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Curso de Vendas Vikings

para planejadores e profissionais do mercado financeiro

 
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    Sobre o curso

    Assim como um planejador completo, os Vikings eram exímios tanto no ataque como na defesa.

    O treinamento Vikings da Academia GFAI foi desenvolvido para gerar autoconhecimento e motivar o planejador, através da exposição de conceitos básicos, diálogos e atividades em grupo, visando aperfeiçoar sua atuação nas diversas fases do ciclo de vendas.

    Através de alguns princípios da Programação Neurolinguística (ou da Comunicação Eficaz), visa desenvolver e aperfeiçoar as linguagens verbal e não verbal no contato com prospects e clientes.

    Tenha as melhores ferramentas para se tornar um desbravador do mercado brasileiro e, por consequência, um planejador de muito sucesso.

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    A quem se destina
    Planejadores e Profissionais do Mercado Financeiro que têm como objetivo aumentar seus índices de conversão de clientes.

     

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    Foco do curso:

    • Compreender os conceitos e ferramentas para elaborar roteiros para cada fase do ciclo de vendas

    • Obter resultados positivos através das linguagens verbal e não verbal

    • Desenvolver recursos conceituais e práticos para argumentar e tratar de objeções

    • Praticar os conceitos apresentados

    • Criar habilidades para gerar relacionamentos de confiança com prospects e clientes

    • Elevar seu índice de conversão de clientes

    • Gerenciar suas próprias atividades, desempenho e resultados, através do autoconhecimento e automotivação

Conteúdo Programático

 

Módulo 1

Princípios básicos da comunicação eficaz

Estabelecendo relações de confiança

Processo de aprendizagem

 

Módulo 2

Apresentação Pessoal

Postura Profissional

Prepare seus roteiros de apresentação

 

Módulo 3

A situação atual do mercado – seja a solução

Ciclo de Vendas

Prospecção

Abordagem

 

Módulo 4

Levantamento de Dados:

Passo a passo da reunião com o prospect

 

Módulo 5

Despertar de Necessidades

Relação de confiança

Preparando o prospect para o fechamento

 

Módulo 6

Fechamento

Tratamento de Objeções

Compromisso com atividades

Foco nos resultados

 

Conteúdo bônus para 1ª turma!

Após término do curso, o grupo terá 4 encontros (1 por semana durante 4 semanas) com a facilitadora, via Skype, para Acompanhamento e Monitoramento de Atividades e Resultados (Projeto A.M.A.R.)

Facilitadora: Denise Cavicchioli
Especialista em Desenvolvimento de Pessoas, atua no treinamento e formação de consultores de planejamento financeiro. É Practitioner pela Sociedade Brasileira de Neurolinguística e Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching. Possui experiência de 20 anos na área de planejamento patrimonial para pessoas físicas, atuando como autônoma e em empresas especializadas.

Ministra cursos e treinamentos para equipes de vendas de serviços financeiros, onde a relação humana é tão fundamental quanto as soluções propostas.

Mais de 300 consultores treinados nos últimos 2 anos, em diversas cidades do Brasil. 

Consultora de empresas nas áreas de recrutamento, formação e acompanhamento de equipes de vendas de soluções financeiras.

Próxima turma:

 

3 dias de imersão

28, 29 e 30 de novembro

das 9h às 18h

 

Carga Horária: 24 horas

 

Local: GFAI Itaim

Investimento:

 

 

R$ 4.720,00
 

*Consulte condições de parcelamento